В современном мире работающая женщина уже ни у кого не вызывает удивления и протеста. Давно стерлись первобытные разграничения между мужчиной добытчиком и женщиной хранительницей очага. Стремясь реализовать себя как личность, женщина занимается творчеством, бизнесом, построением карьеры. Однако, часто дом, дети, семья и заботы с ними связанные не позволяют женщине отдаваться работе в том объеме, которого требуют работодатели. В такие моменты возникает мысль о собственном бизнесе, а при отсутствии свободных средств для инвестирования, хотя бы о работе, которая позволит самостоятельно распоряжаться временем, а получаемый доход будет напрямую связан с количеством затраченных усилий.
Прекрасный способ самореализации таит в себе индустрия прямых продаж. Под прямыми продажами понимается распространение товаров или услуг непосредственно от человека к человеку, минуя точки розничной торговли. Это торговля с лотков, автомобилей, всевозможных временных торговых точек, через распространителей. Самым распространенным видом прямых продаж является реализация товаров независимыми продавцами или консультантами. Например, по такому принципу распространяется косметика Avon.
Свободный продавец при непосредственном контакте (дома или в офисе) проводит небольшую презентацию товара, рассказывает о его особенностях, предлагает протестировать образцы, учит пользоваться, принимает заказы и поставляет товар заказчику. Прямые продажи составляют альтернативу розничной торговле. Возможность ознакомиться с перечнем товара, его характеристиками, испробовать действие, получить исчерпывающую консультацию продавца в неформальной дружественной обстановке приходится по вкусу очень многим людям. Согласно данных Ассоциации прямых продаж (Россия) с компаниями-членами ассоциации сотрудничают более 4,5 млн. россиян, а оборот компаний составляет 100 млрд. рублей ежегодно. В отличие от розничной торговли, покупатель получает индивидуальный подход, которого он лишен в супермаркетах и крупных торговых точках.
Заработок продавца состоит из разницы цены, по которой он приобретает товар у компании, и цены реализации товара конечному потребителю. Многие компании прямых продаж практикуют многоуровневую структуру построения бизнеса. В этом случае каждый участник может создать собственную команду продавцов, обучить их премудростям распространения товаров. В этом случае к доходу от собственных продаж будет прибавляться процент от суммы продаж команды. Таким образом, прямые продажи становятся отличным способом построения собственного бизнеса.
Для того, чтобы начать независимый бизнес в сфере прямых продаж, вовсе не требуется внушительный первоначальный капитал. Достаточно приобрести недорогой набор продукции и необходимый инвентарь. Все остальное зависит от усердия продавца.
Достоинства:
- свободный график работы;
- возможность общения с широким кругом людей;
- отсутствие требований к образованию, опыту работы, возрасту и прочим характеристикам, имеющим немаловажное значение при приеме на работу;
- возможность получения дохода дополнительно к основному источнику (можно заниматься прямыми продажами в свободное от основной работы время или параллельно);
- доход напрямую зависит от объема продаж, а значит от усердия;
- возможность создать собственную команду и развивать независимый бизнес;
- возможность обучения.
Не смотря на ряд неоспоримых достоинств, не каждая женщина сумеет преуспеть в сфере прямых продаж. Поскольку, товар распространяется тет-а-тет, метод прямых продаж предполагает общение с широким кругом людей. Если женщина имеет проблемы коммуникации, замкнута, избегает общения, ей вряд ли удастся привлечь клиентов, постоянно расширять их круг, создать команду единомышленников.
Вторым немаловажным фактором успеха является искренность. Продавец должен быть уверен в достоинствах распространяемого товара. Успех прямых продаж заключается не в том, чтобы навязать продукт потребителю. Обладая знаниями и уверенностью в преимуществах товара, консультант стремится донести эти сведения до широкого круга людей, помочь им сделать правильный выбор. К примеру, если женщина, распространяющая косметику, не пользуется ею в принципе, ей вряд ли удастся убедить кого-либо в необходимости купить помаду.
В любом случае, каждая женщина может попробовать себя в этом бизнесе. Даже при отрицательном результате финансовые потери исключены или незначительны.
